Así que la semana pasada tomé lo que actualmente parece ser un viaje anual a Dusseldorf. ¿Por qué Dusseldorf? Porque ahí es donde se aloja Medica, y en el mundo de la medicina y la salud todos los caminos parecen conducir a Dusseldorf.
En realidad, es sorprendente de alguna manera que no haya más programas médicos y de atención médica de los que hay. Me han pedido varias veces que investigue las opciones, y para ser honesto, las opciones son limitadas. Estás hablando del gigantesco gigante de un programa que es Medica, o de espectáculos muy pequeños y dirigidos a «cirujanos especializados en operaciones en dedos gordos» y similares, y muy poco en el medio.
Brecha en el mercado….. Sí, lo hay. Pero, ¿quién lo llenará?
Y así, yo y un colega nos dirigimos a Alemania, para ver qué estaba pasando y dimensionarlo para el próximo año… hacemos una pequeña cantidad de productos médicos y de atención médica de nicho pero excelentes, como alfombras absorbentes antideslizantes, cortinas de torniquete absorbentes y bolsas de transporte de muestras de 95 kPa, y queríamos ver cómo nuestros productos podrían encajar con lo que todos los demás estaban haciendo.
Hay algunas cosas a tener en cuenta sobre Medica. Es ridículamente grande, hay muchas compañías que hacen más o menos lo mismo, y (irónicamente para un programa de atención médica) es difícil encontrar un bocado saludable para comer.
Tratemos esas cosas una por una. Es muy, muy grande. Creo que hay alrededor de 18 salas, todas con al menos unos pocos cientos de expositores. Algunos podrían decir que es demasiado grande y no lo suficientemente específico. Hay muchas compañías que venden lo mismo, principalmente de la India y el Lejano Oriente, y realmente te preguntas cómo se las arreglan para que el espectáculo pague. No pueden destacarse, simplemente se mezclan entre sí, solo otro puesto con la misma gama de vendajes o yesos. Y sé que no vas a Alemania por la comida (a menos que sea así, te gusta enormemente la carne y la patata), pero vamos, chicos, no todo el mundo quiere un bratwurst o una hamburguesa.
Hablando de comida, el desayuno en Alemania siempre es una experiencia interesante. Quiero decir, ¿quién come pastel de limón con el desayuno? Quién pensó que lo sé, esto es lo que la gente quiere: café súper fuerte; crema; jamón; huevos duros; yogur en todos los sabores posibles; pastel de llovizna de limón; pan y zumo de fruta aguado. Diría que era solo este hotel en particular, pero la experiencia pasada me dice que no. El pastel para el desayuno es una cosa alemana….
Entonces, ¿dónde está el caos? Alemania, después de todo, es famosa por su eficiencia. Bueno, el caos es a lo que llegué…. Sirane se ha hecho cargo de la puerta de al lado, la gente está en movimiento, las cajas estaban por todas partes, el caos organizado sobre resumirlo. Pero entre todo esto, mi escritorio todavía estaba donde lo había dejado. Días felices, supongo…..
MARK LINGARD, MARKETING
